Head of Business Development France

Job description

Chez Usabilla, nous pensons que les interactions digitales doivent être faciles. C’est la raison pour laquelle nous avons développé une suite de produits qui aide des entreprises telles qu’Orange, Voyages-SNCF, Paris Saint-Germain, Darty et Peugeot/Citroen à tester, mesurer et améliorer l’expérience utilisateur au niveau de l’ensemble des points de contact numériques.


Face à la croissance du nombre de client Enterprise et de l’ouverture récentes de bureaux à l’international (Berlin, Londres et prochainement Sydney) il existe un besoin en leaders visionnaires capables de valoriser la source de revenus autant que l’équipe qu’ils gèrent.
C’est la raison pour laquelle nous sommes à la recherche d’un directeur du développement commercial en France capable d’amener notre équipe de vente française vers de nouveaux sommets et de s’assurer qu’Usabilla se distingue sur la scène des logiciels SaaS d’optimisation de l’UX et de la conversion. Il s’agit d’un poste de coach-acteur pour lequel vous exécuterez un quota.
 

Pourquoi nous avons besoin de vous

  • Nous avons besoin de quelqu’un qui soit véritablement passionné et motivé par le développement des membres de l’équipe commerciale, tout en s’assurant que la communication et les efforts d’équipe s’harmonisent. Vous gérerez, recruterez et formerez une équipe de responsables du développement commercial et de représentants du développement commercial.
  • En tant que directeur du développement commercial, vous vous tiendrez fièrement aux avant-postes de notre entreprise. Vous êtes le premier point de contact pour les clients étant donné que vous rentrez en contact avec des prospects, effectuez le suivi avec les prospects, et concluez des contrats ; tout en construisant des relations durables avec chaque personne avec laquelle vous êtes en interaction.
  • Vous générerez, répondrez et développerez des prospects qualifiés à la fois par des appels entrants et sortants, des e-mails et autres moyens créatifs. En partenariat avec nos représentants du développement commercial, vous utiliserez votre expertise pour vous assurer que les clients d’Usabilla bénéficient des meilleurs conseils sur nos produits et services.
  • En utilisant vos excellentes capacités de communication pour réaliser une vente consultative, en effectuant des présentations approfondies des ventes et en donnant des preuves solides du logiciel d’Usabilla.
  • Chez Usabilla, les choses fonctionnent assez différemment d’un modèle de startup habituel – nous sommes pour une croissance durable. Il est toutefois important que vous ayez l’habitude du fonctionnement d’une entreprise connaissant une croissance rapide.
  • La vente et la négociation complexe sont une seconde nature pour vous, et vous n’avez pas peur d’essayer de nouvelles techniques si cela permet d’atteindre de plus hauts niveaux de performance.
  • Nous avons besoin de quelqu’un ayant un état d’esprit ouvert et international ; assurant une communication harmonieuse avec nos bureaux à travers l’Europe afin de générer, piloter et s’aligner sur la stratégie.

Requirements

Vos compétences

  • + de 5 ans d’expérience dans la vente aux entreprises, de préférence dans le domaine du B2B et/ou des logiciels SaaS d’optimisation des sites internet, mobiles et applications natives
  • Au moins 3 ans d’expérience à un poste d’encadrement menant, accompagnant et développant une équipe de ventes hautement performante 
  • Vous possédez un important réseau dans le secteur technologique et vous vous efforcez de garder une avance sur les tendances sectorielles, l’activité des concurrents et les opportunités client
  • Vous avez une expérience en tant que contributeur individuel et pouvez partager une expérience en closing pertinente et complexe avec une équipe connaissant une croissance rapide 
  • Vous êtes à l’aise pour mener des initiatives de recrutement
  • Les résultats vous motivent et la stratégie numérique est dans votre ADN
  • Le français est votre langue maternelle, êtes basé dans la région parisienne et parlez couramment anglais


À propos d’Usabilla

Usabilla a été créée en 2009 et est l’une des plateformes de logiciel de voix du client les plus utilisées au monde. En tant qu’entreprise connaissant une croissance rapide et ambitieuse nous avons doublé de taille au bout d’un an. En recherchant continuellement des produits accessibles tout en nous assurant de célébrer chaque victoire nous avons mis en place un environnement de travail réceptif, plein d’entrain et dynamique.

Quel que soit votre service et qu’il s’agisse de New York, Paris, Berlin, Londres, ou de notre siège à Amsterdam, rejoindre Usabilla c’est rejoindre une équipe internationale de 100 personnes partageant une vision commune pour les grandes idées, une pensée diversifiée et effectuant régulièrement des sorties.


Quelle est la prochaine étape ?

Alors nous sommes parvenus à vous intéresser jusqu’ici et une vie en tant que directeur du développement commercial d’Usabilla France vous semble être la prochaine aventure idéale pour vous ? Parfait – nous serions heureux d’en savoir plus à propos de vous ! *Please send your CV and motivation letter in English*


Envoyez-nous votre CV, votre lettre de motivation et toute question que vous pourriez avoir à jobs@usabilla.com

Oh, et pour ce qui est des agences de recrutement et des chasseurs de tête, nous n’avons pas besoin de vos services.